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上海商学院2009年专升本招生国贸专业考纲

考试科目1:《市场营销学》考试大纲

一、命题原则
侧重掌握和理解《市场营销学》的基本概念、基本原理以及基本应用能力。
二、考试时间
本科目考试时间为90分钟。
 
三、考试形式
本科目考试采用闭卷笔试。
 
四、考试题型
本科目考试总分为100分,题型及计分方法为:
1、单项选择题(40分,本类题共40题,每小题1分);
2、多项选择题(20分,本类题共10题,每小题2分);
3、简答题(20分,本类题共4题,每小题5分,要求给出答题要点,不需要展开分析);
4、综合分析题(20分,本类题共1题)。
 
五、考试内容
(一)市场营销观念
1.  营销观念的概念与研究意义
2.  营销观念发展的三个阶段
(二)市场调研和市场预测
1.  市场调研的内容、程序与方法
2.  市场预测的类型与基本方法
(三)市场营销环境
1.  市场营销环境的涵义、类型、特征
2.  微观营销环境的概念及其影响因素
3.  宏观营销环境的概念及其影响因素
(四)顾客购买行为分析
1.  消费者购买的特征、类型与影响因素
2.  生产者购买的特征、类型与影响因素
(五)目标市场战略
1.  市场细分的涵义、意义、标准与要求
2.  目标市场的概念、选择模式与选择战略
3.  市场定位的涵义、定位步骤与定位战略
(六)市场竞争战略
1.  成本领先竞争的内容及其要求
2.  差别化竞争的内容及其要求
3.  集中化竞争的内容及其要求
(七)产品策略
1.  产品的整体概念及其构成
2.  商标的涵义、基本形式、作用与基本策略
3.  包装的涵义、作用与基本策略
4.  产品组合的涵义、基本策略
5.  产品生命周期的概念、阶段及其采用策略
6.  新产品的涵义、分类、意义及其开发方式
(八)价格策略
1.  价格构成与定价意义
2.  企业定价的影响因素
3.  企业定价的基本策略
4.  企业定价的基本方法
(九)分销策略
1.  分销渠道的概念、特征、作用与类型
2.  各类中间商的涵义及作用
3.  分销渠道的选择策略
(十)促销策略
1.  促销和促销组合的涵义
2.  促销的“推”策略与“拉”策略
3.  人员推销的特点与基本形式
4.  广告的分类与媒体选择
5.  营业推广的对象及其方式
6.  公关促销的目的与内容
 
六、主要参考教材:
《市场营销学教程》,王妙主编复旦大学出版社2005-7
ISBN 987-7-309-04557-2,定价:¥32.00
 
 
 
 
 
上海商学院2009年专升本招生
国际经济与贸易专业
考试科目2:西方经济学(含微观经济学和宏观经济学考试大纲
 
一、命题原则
侧重掌握和理解《西方经济学》的基本概念、基本原理以及基本应用能力。
 
二、考试时间
本科目考试时间为90分钟。
 
三、考试形式
本科目考试采用闭卷笔试。
 
四、考试题型
本考试总分为100分(微观与宏观各占50分),题型及计分方法为:
1)单项选择题(40分,本类题共40题,每小题1分);
2)简答题(20分,本类题共4题,每小题5分,要求给出答题要点,不需要展开分析);
3)计算题(20分,本类题共2题,每小题10分,需要列出计算公式和计算过程);
4)综合分析题(20分,本类题共2题,每小题10分)。
 
五、考试内容
微观经济学部分
(一)需求、供给与均衡价格
  1需求
n  熟悉需求、需求表、需求曲线、需求函数的含义
n  掌握影响需求的因素
n  掌握需求定理
n  掌握需求量的变动与需求的变动
  2供给
n  熟悉供给、供给表、供给曲线、供给函数的含义
n  掌握影响供给的因素
n  掌握供给定理
n  掌握供给量的变动与供给的变动
  3 均衡价格
n  了解均衡价格的定义、形成,过剩与短缺的含义
n  掌握需求与供给变动对均衡价格的影响(结合实例运用)
n  熟悉供求定理
n  熟悉支持价格、限制价格的定义及其结果
n  熟悉政府税收对均衡价格的影响 、税额由谁负担
  4 需求和供给的弹性理论
n  掌握需求价格弹性的定义和计算
n  熟悉需求价格弹性的分类
n  了解影响需求价格弹性的因素
n  掌握需求价格弹性与厂商总收益的关系(结合实例运用)
n  了解需求收入弹性定义
n  掌握正常商品与劣等品的判别依据
n  熟悉需求交叉弹性定义与计算
n  掌握互补品和替代品的判别依据
n  了解供给弹性定义
n  熟悉影响供给弹性的分类及其图形表示
n  了解蛛网模型的假设条件、类型及其判别依据
(二)消费者行为理论
1基数效用论:边际效用分析法
n  熟悉总效用与边际效用的含义及其关系
n  熟悉边际效用递减规律
n  掌握消费者均衡条件,基数效用论对需求曲线的推导
  2 序数效用论:无差异曲线分析法
n  掌握无差异曲线的定义和特征(边际替代率)
n  掌握预算线的定义及其移动
n  掌握消费者均衡条件
n  熟悉收入变动与消费者均衡:ICC曲线和恩格尔曲线
n  掌握价格变动与消费者均衡:PCC曲线,序数效用论对需求曲线的推导
n  掌握正常商品、劣质品和吉芬商品的替代效应和价格效应
(三)生产理论和成本理论
1生产函数
n  掌握生产函数的定义
n  了解短期和长期的区别
2 短期生产函数
n  掌握总产量、平均产量和边际产量的定义及其相互关系
n  熟悉生产要素报酬递减规律
n  掌握一种生产要素的最适投入区域
3 长期期生产函数
n  掌握等产量曲线的定义和特征(边际技术替代率)
n  熟悉等成本线的含义及移动
n  掌握生产要素的最适组合
  4 规模报酬

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